歡迎來到好酒代理網
當前位置:酒水代理 >行業資訊 >酒企風采 >啟動全國云招商,為什么說長城海岸“錢”景無限?
分享

啟動全國云招商,為什么說長城海岸“錢”景無限?

  • 2020-05-02 05:35:53
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:1025
  • 來源:好酒代理網

疫情之下,行業的集中化趨勢與馬太效應都愈發明顯,選擇與大企業大品牌合作將成為趨勢,對于國產葡萄酒來說更是如此。

4月27日,中糧長城酒業在線上舉辦了主題為“‘錢’景無限·長城海岸云招商”的葡萄酒超級單品趨勢論壇,吸引了超過13萬人次的酒業從業者觀看。 從論壇上獲悉,作為上市僅兩年的“新秀”品牌,長城海岸在2019年前三季度的銷售額已超去年全年,且全年銷售額同比增長25%。

葡萄酒

有業內人士說,“長城海岸在200元價位有著品牌、模式與品質等多重優勢,而長城的這一招商大會一方面彰顯了海岸布局全國的決心,另一方面也是長城布局超級大單品規劃的進一步落地。”

01酒業迎來市場變革,是危還是機?

自2020年開年以來,全球范圍突發的新冠疫情對餐飲、旅游、航空等產業造成了重創,也對整個生態產業鏈的從業者帶來了嚴峻的考驗。 從近期酒業上市公司發布的2020年一季報來看,除茅臺、五糧液等少數位于酒業頂端的企業之外,多數上市公司都受到了不同程度的影響,疫情所帶來的餐飲停業、消費疲軟乃至于宏觀經濟指標的下滑都對酒類消費市場影響頗深。

4月初,武漢解封,這也標志著全國戰“疫”的階段性勝利,中糧長城酒業副總經理劉鑫也在時間對全國區域市場進行了調研和客戶走訪,“我走訪了3周,雖然在疫情的影響下,各地的消費活力、渠道動銷乃至消費者心理仍受到持續影響,但我仍堅定認為此次市場變革對于中國葡萄酒,尤其是對長城的發展機遇和趨勢。”

那么,這番話的底氣何在?劉鑫講了三個主要原因: 1、疫情對絕大部分酒品類,都是一次徹底的消費抑制,在這期間處于休克、洗牌狀態,但中國有幾千年的酒文化,且消費已經在逐漸恢復,洗牌后的市場將會更加有利于大品牌的發展; 2、對比看國際疫情的失控,中國戰疫的勝利使中國人對國家實力有了更深層的認知。中國消費者的國家自信以及對中國品質的不斷認可,會不斷減少其對國外商品的盲從; 3、疫情導致了春節消費場景的全面消失,但這反倒是打造和推進基礎能力的一個絕好時機,未來有準確消費者定位、品牌號召力以及成熟經營模式的產品會迎來全新的增長機會,長城海岸即是如此。

02疫后全國招商品牌,四大優勢保駕護航

值得注意的是,長城海岸是長城在疫情后啟動全國招商的品牌,足見長城對其寄予的期待和厚望,那么背后的原因有哪些? 有熟悉長城的業內人士認為,一是2019年海岸品牌在銷售業績上的出色表現,二是海岸是長城產品家族中的年輕化定位的產品,以及中糧長城酒業在品質、模式等方面賦予的強大優勢。

論壇上,中糧長城海岸品牌總監李多總結分析了長城海岸的四大優勢: 定位:鎖定3.5億輕中產人群,這部分人群仍在不斷擴大,通過品牌和模式滲透,做到了消費者在哪市場就在哪; 品質過硬:立足行業數字化系統和馬瑟蘭品種,在中國產區形成了“溫潤柔雅”的特色,更適合中國消費者; 粉絲認同:打通消費者并通過聚焦的全方位整合方案,結合面向輕中產的媒體建立熱度,幫助消費者形成認知; 模式:不排斥小商但有標準,區域代理商30萬以上可加盟海岸,堅持城市合伙人模式并傾聽來自市場聲音,確保市場先進性。

03站在中國馬瑟蘭前沿,海岸三獲國際金獎

而除了上述所提到的一系列優勢外,葡萄品種與酒本身的品質也是長城海岸得以實現逆勢增長的重要因素。 事實上,馬瑟蘭品種是天生的海岸氣候品種。它離不開水,而蓬萊海岸產區氣溫溫和,能夠讓馬瑟蘭葡萄在非常穩定、溫和的環境里緩慢成熟,積累它所需的成熟因子。這也為長城海岸與馬瑟蘭結緣創造了天然條件。

長城葡萄酒

2004年,中糧集團引進馬瑟蘭品種到蓬萊種植,經過十多年的培育,現已經與海岸風土實現充分融合。世界十大具影響力葡萄酒顧問、中國馬瑟蘭葡萄酒釀造者李德美在比對這一品種全球發展之后認為,馬瑟蘭可以成為中國葡萄酒未來的標志品種,長城海岸則走在了打造中國海岸味道的馬瑟蘭的前沿。

2018年5月,剛上市不久的長城海岸赤霞珠·馬瑟蘭干紅葡萄酒,憑借著蓬萊海岸產區馬瑟蘭品種本土化的特色,從9180余款參賽酒款中脫穎而出,榮獲了2018比利時布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽獎項——大金獎。2019年,長城海岸赤霞珠·馬瑟蘭干紅葡萄酒再次摘得該獎項金獎。

2019年2月26日,這款產品又一舉奪得了德國國際葡萄酒大獎賽的一枚金獎。如果說一次獲獎是海岸的鋒芒初顯,三獲國際大獎則是海岸成為國產葡萄酒中“佼佼者”的證明,其品質與產品力毋庸置疑。

同時,在此基礎上,海岸的定價也與其輕中產的定位相符,占據了葡萄酒消費主流價位段,劉鑫表示,超級大單品塑造必須占位主流價格帶,“我們總結葡萄酒市場的主流價格帶是“5123”,5是30-50元、1是80-120元、2是150-200元、3是300-350元。

長城海岸馬瑟蘭占位200元價位段,背后有3.5億輕中產消費人群和消費實力的支撐。” 2020年,對于中國葡萄酒市場來說,注定是充滿挑戰與機遇的一年,市場上從不缺少產品,而像長城海岸這樣,能夠明確品牌定位,以品牌化、超級單品的市場模式來操作的葡萄酒品牌實屬罕見,長城海岸的拓新與嘗試無疑將為中國葡萄酒市場創造出更多的可能性,為經銷商賦予更高的價值。

免責聲明

1.本網中刊登的文章、數據的版權僅歸原作者所有,原創文章由好酒代理網小編整合,轉載請注明好酒代理網出處。

2.轉載其它媒體的文章,我們會盡可能注明出處,但不排除來源不明的情況。網站刊登文章是出于傳遞更多信息的目的,對文中陳述、觀點判斷保持中立,并不意味贊同其觀點或證實其描述。

3.如您對文章內容、版權或其他問題持有異議,請與好酒代理網客服聯系。聯系電話:400-659-1991

酒網二維碼

獲取招商資料

您的稱呼:

聯系電話:

汤姆高清影院