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如何經營白酒酒莊,白酒酒莊營銷方向

  • 2020-04-30 06:45:48
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:524
  • 來源:好酒代理網

如何經營白酒酒莊?酒莊文化在國內外越來越受歡迎,不只是國外的葡萄酒品牌有莊園,國內的白酒也逐漸重視酒莊文化,那么,白酒酒莊該如何經營呢?酒莊營銷的方向是什么?一起來了解吧。

白酒酒莊

酒莊內容營銷的三個方向:

結合中國白酒企業的現狀,以及中國大多數酒企的人力資源狀況,我們提煉出酒莊內容營銷的三個方向:1、介紹好產品;2、塑造酒專家;3、引導生活方式。

首先酒莊作為酒類生產型企業,介紹好產品是基礎,其中又以品質內容為核心,通過企業的原糧、釀造、存儲等工藝與文化優勢進行內容加工,可以更加生動有效的完成品質概念建設,從而完善產品的品質形象;

其次作為專業機構,酒莊天然擁有專業背書,而中國酒作為日常食品,消費者極其關注的酒的釀造、飲用、存儲、收藏與投資等多個領域,酒莊的內容營銷要圍繞熬著這些內容把企業塑造成權威專家形象,從而增加企業的專業背書;

最后中國酒是社交文化的載體,從這個角度出發,不同的酒莊有著自身的飲酒文化,而中國人喝酒有著自身的文化訴求,因此,無論是酒禮、酒道的內容輸出,亦或是健康飲酒知識普及等,酒莊的內容輸出要緊貼消費者的日常生活,努力讓自身成為消費者生活方式的內容之一,這是內容營銷的終極追求目標。

酒莊內容營銷的三個階段:

針對中國目前白酒企業的營銷體制,一步到位的完成內容營銷生產、制作與傳播等是不現實,在實踐的基礎上,我們認為有三個階段的過程:

第一階段是從廣告投放到活動贊助,相較于單純的品牌露出(廣告),贊助活動能夠在一定程度上提高企業的參與程度,并且借助相關活動方內容來實現內容營銷的素材與制作,從而實現基礎的內容制作與輸出功能。

第二階段是從活動贊助到品牌植入,此階段依然是第三方機構占據內容的主導位置,但是由于采取植入的方式合作,因此企業參與程度可控制,可協調,這就為酒莊的內容制作提供了一定的主動權,包括內容素材的篩選、話題的引導,以及后續傳播的節點把控等,酒莊的內容團隊可以更加精準的嫁接品牌內容,從而實現內容輸出的精準性。

第三階段是從品牌植入變成活動定制,這個階段需要企業有一定的活動策劃與執行能力,在這個階段,企業掌握了內容的主題與輸出,并且可以根據企業需求進行相關內容的定制化輸出,同時設置相關互動話題與環節,從而大大提高了內容營銷的質量。

酒莊的塑造,可以更快的與國際接軌,與一線品牌接軌,也可以無形中提升品質塑像形象,不過,不同地區不同品牌的酒莊也要根據自身的特色來做好經營。

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