歡迎來到好酒代理網
當前位置:酒水招商 >行業資訊 >營銷策劃 >產品鋪貨之后如何動銷,酒水動銷策略
分享

產品鋪貨之后如何動銷,酒水動銷策略

  • 2020-04-23 08:49:14
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:823
  • 來源:好酒代理網

酒水產品鋪貨之后卻不動銷,到底是哪個環節出現了問題?對經銷商來說,終端銷售情況才是檢驗成果的重要指標,行業競爭加劇,如何解決鋪貨后的動銷難題才是經銷商提升銷量的核心點。

一、不動銷的原因

1、整體鋪貨質量低

銷售人員單純追求鋪市率,僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數,對產品的目標終端沒有進行深入細致的了解,導致產品的目標群體與購買場所錯位。如:有的店根本與產品對不上號,有的店處于半死不活的經營狀態等。

2、終端鋪貨鋪而不管

鋪貨結束后,終端的管理同樣重要,需要跟進管理和貼身服務,僅僅鋪貨而不去管理,還不如不鋪貨。而現在市場上,鋪而不管的現象比比皆是。例如,有的產品擺放在不明顯的位置,顧客注意不到;有的是將產品鋪到了倉庫里,而貨架上根本沒有貨等,終端網點只有寬度缺乏深度。還有一種情況是,市場的鋪市率做得是不錯,但是只是網點多,而真正能創造銷量的核心網點極少。

3、終端生動化乏力

銷售人員出工不出力,看似繁忙,單純地注重送貨、結款等系列業務工作,鋪貨產品的銷量成了重要目標,而根本沒解決問題。例如,有的業務員忘記了產品的陳列和終端生動化(企業為了品牌推廣支持的廣宣物料、價格簽、POP、圍膜、KT板等,市場上幾乎看不到),還有的忘記了介紹產品的獨特賣點和個性等。

二、巧布陣勢引關注

撬開一個良好的市場入口,制造一個具有轟動性的事件,引起社會的關注,尤其是引起酒民的關注,這些都容易成為新聞熱點和街頭巷尾的熱門話題,使得品牌的知名度能夠快速得到提高,使得消費者會想到這個品牌,并產生購買欲望。

強化終端促銷人員的素質。

促銷人員是前線的戰士,直接接觸客戶,應該對促銷員進行產品知識和顧客心理學常識的培訓。因為促銷員素質、促銷方法得當,就會大大提高促銷效率。

經銷商可以建立一套嚴格的管理制度體系,規范約束終端促銷人員的行為:

首先,要求終端促銷人員根據日銷售情況提交工作信息報表;

其次,銷售經理定期深入市場一線,全面掌握終端的真實情況,客觀評定終端工作人員的業績,并實行既定的獎懲政策;

再次,有計劃地從理論知識和實踐技能兩方面對促銷人員進行培訓,有針對性地督促和指導,增強其責任感和歸屬感。

三、產品陳列有講究

產品的終端陳列是無聲的廣告,能對消費者產生強烈的視覺沖擊和吸引力,是品牌形象直觀的詮釋,也是導致沖動型顧客購買的重要原因。因此可以從以下三方面規范終端陳列,有效提升品牌終端表現力。

1、定好適宜的陳列位置

調查研究表示,接觸到產品的顧客越多,購買的幾率越大。因此,公司可以制定具體的陳列標注,如:位置顯著原則(消費者進店就能看到的位置);品牌集中原則彰顯品牌實力,使消費者獲得關聯性、整體性的品牌聯想,加深產品在其心目中的印象)等。

2、進行生動化的陳列

終端陳列生動化,不僅能吸引消費者的注意力,刺激購買欲,還可以塑造鮮明的品牌形象,是提升品牌終端表現力的直接現場。

3、營造陳列點熱銷氛圍

研究結果表明,消費品的顧客中有70%左右是在終端沖動性購買的,因而良好的銷售氛圍,可幫助企業提高30%——50%的銷量。因此,可以綜合運用場景、堆頭、展柜、賣場POP展示、DM 展架、造型物展示、促銷短片、導購人員的表現等,吸引顧客注意,提升終端熱銷的氛圍。

為了獲得更佳的終端表現力,終端陳列還應結合行業和產品特點、營銷策略、終端商店的位置結構等,與廣告的形象及其促銷活動保持一致,選取恰當的營造時機,統一細化投放的操作標準,以便烘托出期望的熱銷氛圍。

以上為大家分析了鋪貨后產品不動銷的原因及快速動銷的方法,希望能給大家做終端銷售提供幫助。

免責聲明

1.本網中刊登的文章、數據的版權僅歸原作者所有,原創文章由好酒代理網小編整合,轉載請注明好酒代理網出處。

2.轉載其它媒體的文章,我們會盡可能注明出處,但不排除來源不明的情況。網站刊登文章是出于傳遞更多信息的目的,對文中陳述、觀點判斷保持中立,并不意味贊同其觀點或證實其描述。

3.如您對文章內容、版權或其他問題持有異議,請與好酒代理網客服聯系。聯系電話:400-659-1991

酒網二維碼

獲取招商資料

您的稱呼:

聯系電話:

汤姆高清影院