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預熱“婚禮季”!王朝發動“甜蜜攻勢”,搶跑宴席市場

  • 2020-04-17 09:57:34
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:1135
  • 來源:好酒代理網

先發制人,后發制于人。王朝酒業顯然深諳此理。值得注意的是,在多數酒企按兵不動之時,王朝酒業已于三月底率先在重點市場強勢啟動了王朝婚禮季、美酒愛相隨活動,搶占了宴席市場復蘇的先機。

1、“婚禮季”爆發前夕,王朝發動甜蜜攻勢

三月底,王朝酒業率先發起甜蜜攻勢。

王朝發動“甜蜜攻勢”,搶跑宴席市場

此次活動,王朝將為消費者送上曬婚紗照贈王朝經典、領王朝婚宴五升定制大酒、婚宴合影贏家電基金三重大禮。

為致敬抗疫英雄,王朝還設置了特別大禮。凡在今年內結婚的天津抗疫醫護人員,王朝將免費贈送三箱王朝經典干紅作為婚宴用酒。

王朝婚禮季、美酒愛相隨活動已在天津啟動,近期也將在全國范圍內陸續啟動。目前,王朝已在其核心終端門店進行了物料陳列,同時,王朝也通過樓宇廣告強勢進駐了天津多個社區。五月初,王朝還將啟動抖音等新的線上推廣模式。

有觀點認為,隨著全國疫情形勢的轉好,如果六月前后允許宴會舉行,后半年至明年春天的婚慶市場必將爆滿。結合王朝現有的聲勢與表現,可以說,王朝在這一輪市場爭奪戰中已然搶占了先機。

王朝發動“甜蜜攻勢”,搶跑宴席市場

“王朝提前布局宴席營銷、消費者營銷,將有效提升動銷率、為其經銷商合作伙伴賦能。通過良好的深度體驗以及環環相扣、層層遞進的獎勵,消費者會自覺充當王朝的品牌推廣官,能提高王朝在宴席市場的知名度和美譽度。”有行業觀察人士認為。

2、宴席市場“爭奪戰”王朝酒業蓄勢已久

實際上,對于宴席市場,王朝酒業蓄勢已久。

過去一年,王朝酒業戰略機制革新、產品矩陣擴容,實現了歷史性的進階。王朝酒業順勢推出的戰略大單品、定位國民宴席的經典系列葡萄酒就是其發力大眾消費、宴席市場的強信號。

王朝發動“甜蜜攻勢”,搶跑宴席市場

值得一提的是,彼時,王朝方面就提出,將挖掘主題訴求,尋找宴席市場中切合消費者利益的因素,開展主題性團購推廣。

王朝經典系列葡萄酒上市以來,通過王朝酒業扎實的市場導入、推廣,王朝經典系列的品質和性價比已經得到了大量經銷商、消費者的認可。作為王朝戰略的延續和落地,王朝婚禮季、美酒愛相隨活動則切中了消費者的真實訴求,在當下這一特殊時期率先找到了突破口。

通過此次活動,王朝在宴席市場方面的優勢也逐一綻放。 有報告顯示,隨著政策的引導、人口結構的變化,婚宴的桌數有明顯下降,但是對品質的要求越來越高。此外,婚宴市場多與面子相關,因此,在婚宴市場具有優勢的一般是擁有知名度的品牌。

品質方面,王朝經典系列干紅由產自新疆天山北麓的優質葡萄酒精釀而成,勾調技藝上有顯著的提升,新鮮的果香更濃郁、果香與酒香更協調,留香綿長,加強了入口的圓潤感,單寧更細膩、酒體更醇厚,整體更平衡協調;王朝經典系列干白選用了渤海灣優質產區的釀酒葡萄,玫瑰香為主、貴人香為輔,有更突出的玫瑰香氣、更濃郁的果香,更明確爽凈的酸感,酒體也更加醇厚。

王朝發動“甜蜜攻勢”,搶跑宴席市場

品牌方面,王朝是中國制造業首批中外合資企業,是中國葡萄酒實至名歸的開創者、引領者,培育了中國首代的葡萄酒愛好者,也伴隨見證了中國葡萄酒的發展歷程。王朝老干紅、老干白系列一經問世便直供國宴,成為釣魚臺國賓宴會的常規用酒,至今供應我國二百多個駐外使領館,在消費者心中烙下了深深的品牌印記。王朝經典系列葡萄酒正是王朝老干紅、半干白的升級版本,有著深厚的品牌基礎。

價格方面,王朝經典系列葡萄酒目標大眾消費市場,布局百元價格帶,價格極具競爭力,每瓶百元左右的價格非常親民,作為宴席用酒也非常討喜。從品質、品牌、價格等多個層面看,王朝經典系列葡萄酒都是國民宴席值得選擇的產品之一。

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理李廣禾日前表示,企業發展要契合市場發展。在消費普及和消費升級的驅動下,市場品牌化成為主流,對于葡萄酒行業來說,打破邊界、釋放大單品戰略成為必然之路。

無論是此前的曬王朝美酒、秀家宴美食活動,還是近期的王朝婚禮季、美酒愛相隨活動,都是王朝發力大單品的具體表現。有業內人士指出,通過這一系列動作,在消費者心中,王朝經典系列將與宴席形成更緊密的關聯,這為王朝的后續動作打下堅實基礎的同時,也將進一步提升王朝在市場上的品牌勢能。

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