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2月1日提價,今世緣蓄力“國緣”打響百億陣營第一槍

  • 2020-01-20 10:01:41
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:785
  • 來源:好酒代理網

2020年伊始,江蘇今世緣(股票代碼:603369)的股價已連續多日上漲,漲幅居白酒股票前列。而在另一方面,春節旺季正盛,市場層面傳出“國緣”全線產品漲價的消息。

今世緣

其中四開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調5元/瓶。

對此,微酒記者采訪了多位今世緣經銷商,對方表示均已經收到消息。“國緣提價早已經是預料之中的事情。”有經銷商談到,“一方面旺季提價已經成為名酒品牌的常規操作;另一方面,此前2019年中秋國慶期間國緣銷量大增,曾經多地缺貨,這也為春節旺銷打下了基礎。”

那么,國緣市場情況是否真如經銷商所言?哪些力量助推春節旺季價格提升?

01旺季提價,今世緣邁出2020年“小步快跑”第一步

“我們早已經做好了旺季調價的準備,針對春節已經加大了備貨力度。”有經銷商告訴微酒記者。與之類似,多位今世緣經銷商給出了春節動銷向好的預判。

南京市場某終端網點老板表示,國緣作為江蘇高端白酒知名暢銷品牌,已經在南京市場形成消費潮流,擁有一大批的忠實消費者,現有渠道庫存有限,適度提價會讓他們獲得更高的利潤。

此前,微酒記者在江蘇市場調研時有多位消費者向記者表示,在選擇高端白酒時,國緣已經位列他們的名單。

“無論是經銷商還是消費者,對于國緣的看好都體現出了價值規律。”有行業專家評價道。在他看來,過去幾年,白酒產業競爭加劇,而今世緣業績持續走高、走強,其中發揮主導作用的即是價值規律。

一方面,今世緣“新五年”奮斗目標打開了全新的戰略空間。無論是連續六年與央視合作,攜手打造“今世緣·等著我”欄目,2018年入選“新華社民族品牌工程”;還是加大基礎設施投入,斥巨資建成美酒銀行,今世緣傾力打造的“緣”文化深入人心,市場上已廣泛形成的卓越穩定的產品品質口碑,這都為“國緣”品牌提供了強有力的價值支撐,拉升了國緣產品價格向上的空間。

另一方面,伴隨著江蘇省內市場消費者主動選擇,以及全國化布局加快,國緣銷量快速提升,其作為新一代中國高端白酒品牌的稀缺性日益凸顯。“市場不缺白酒,但缺有文化內涵的品牌好酒已經成為共識。”上述人士表示。在這種情況下,今世緣所倡導的“釀美酒,結善緣”的企業使命及“成大事,必有緣”、“國強緣盛”的品牌理念,在名酒提價的產業背景下給消費者提供了更好的消費意境,這將進一步促進產品銷量穩健提升,也成為國緣提價重要的市場原因。

今世緣

還值得一提的是,2020年發展大會上,今世緣方面指出,將繼續按照“小步快跑”的理念,分季度上調終端成交價格,以穩定提升經銷商、終端商獲利水平。

由此可見,此次價格調整是在今世緣的規劃之中。有相關人士表示,“在此后很長一段時間里,‘打造戰略新品,提升品牌價值’都將會是今世緣的營銷重點工作。”

02進軍“準百億”陣營,今世緣打造前鋒“鐵軍”

“透過提價應該看到,今世緣正以‘國緣’為戰略抓手,逐步彰顯品牌價值,更好維護合作伙伴利益,加快全國化布局,從而增強白酒產業頭部競爭力。”有行業人士總結道。

梳理過去幾年今世緣的營銷軌跡可以發現,國緣已經成長為今世緣酒業的龍頭品牌,跑出了一條向上攀升的曲線,并不斷向產業頭部競爭靠攏。

國緣品牌的創建成長,正值白酒業大發展的黃金十年期。自2004年以來相繼推出K系、V系、雅系,走出了一條獨具特色“產品有序分級,價值持續升級”的戰略路線圖。

時至2019年,今世緣在“新五年”奮斗目標指引下,加快了營銷戰略升級步伐,國緣方面更是動作頻頻。

· 一是全國化引領,加快步伐布局全國,實現了對全國150多個地級市場搶點占位;

· 二是掌握提價窗口,早在2019年6月剛進入淡季時國緣品牌即已成功提過一次價格,此次半年后的春節旺季再次提價,可見其品牌向上的影響力及扎實的渠道力;

· 三是蓄勢推出超高端戰略新品“國緣V系”,其中源于醬香但又不同于傳統醬香的重大創新成果,國緣V9清雅醬香順利跨越2000元價格帶,據了解,在江蘇大本營上市半年以來,已在高端群體中廣受好評。

“國緣的強勢上揚,不僅成為今世緣盈利能力持續增強的重要保障,更推動了今世緣在省內省外多地市場實現突破。”有相關人士表示。

據上市酒企公開數據,2019年前三季度今世緣實現營業收入 41.13 億元,同比增長30.2%;

實現凈利潤12.94億元,同比增長25.74%;

其中江蘇省內增長達28.69%,南京、徐州大區增幅更是分別達47.84%、60.42%,

與此同時,今世緣省外市場也是多點開花,增幅達62.32%。

伴隨著國緣在高端白酒陣營不斷突破,今世緣在主導力量的帶動之下節節攀升。據悉今世緣2019年業績有望接近50億大關,已成為進軍百億陣營的“準選手”。可以預見,下一階段的競爭必將更加激烈,作為今世緣“差異化”、“全國化”、“高端化”營銷戰略的先鋒及重要引擎,國緣還將爆發出持續的引擎動能,進一步助力今世緣高質量發展。(來源:新浪財經)

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