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35元以上高線光瓶酒,如何打造時尚輕奢體系

  • 2019-12-14 06:10:25
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:964
  • 來源:好酒代理網

一直以來,光瓶酒都是以“低端、廉價”的代名詞出現在酒水市場,但隨著消費趨勢的變化,逐漸向“去包裝喝好酒”的方向轉變,越來越多的主流消費者向高品質光瓶酒靠攏,高線光瓶酒成為市場新趨勢。

高線光瓶酒

高線光瓶消費者的兩大特征:

高線光瓶是相對于大眾光瓶酒而言,指價格在35元/瓶以上的光瓶酒。

大眾光瓶酒的主要銷售區域是廣大鄉鎮地區,和城鄉結合部。主要是一些低收入群體,日常飲用酒。消費場景主要是自飲和非正式朋友聚餐。

高線光瓶情況發生了變化,由于產品單價較高,所以主要銷售區域為城鎮,市區等家庭收入相對較高的區域,飲用場景變化不大也主要以自飲和非正式聚會為主。但是消費者發生了變化:

首先,高線光瓶的消費者收入水平相對較高,人群略等同于100元檔盒酒的主流消費人群;

其次,高線光瓶的消費者更加年輕,主要集中在25—40歲,而不是大眾光瓶的35-60歲。由于消費者年齡和收入層次的變化,銷售區域的變化,高線光瓶在操作的時候從品牌內涵挖掘到渠道模式選擇,以及傳播方式選擇上都要發生變化。

高線光瓶酒

高線光瓶、高線餐飲、高線流通的“三高聯動”:

當前白酒行業雖逐漸復蘇,但消費分化使得占領消費者心智空間越來越難,加之互聯網經濟的沖擊,新零售思想和實踐的落地攪局。

高線光瓶最主要銷貨渠道還是以餐飲終端為主。高線光瓶酒的終端培育工作應該還是先餐飲后流通的培育方式,但在終端選擇上更加的有代表性。

首先高線光瓶酒要選擇布局B類和C+類餐飲,做精終端模式,“先做精”,“緩做面”!流通渠道亦選擇具有中等消費群體的BC類終端,形成高線光瓶、高線餐飲、高線流通的“三高聯動”。針對三高渠道,開展更高一級,形式內容創新的的消費者培育,堅持半年以上,再擴面放量

在傳統白酒銷售渠道,按照既定原則進行深耕精耕以后,高線光瓶為了適應其消費群體的媒體偏好和消費習慣還應該在傳統電商和創新型電商渠道上下功夫。

高線光瓶酒

高品質,高性價比,時尚輕奢的品牌定位:

隨著全國性名酒不斷下沉,區域強勢酒企集中發力突破困局,白酒行業品牌集中度提高速度日益加快;同時消費者趨于理性,對產品的選擇由過去的單一參考項向復合型參考轉變。

逐漸發展出“喝名,喝優,喝貴,喝性價比,喝品牌主張,喝文化認同”的消費特點。現階段參與競爭的酒企要獲得消費者的青睞,從而獲取銷量必須把品牌體系構建放到戰略高度進行思考。

在產品研發初期就應該對市場進行STP分析,借由市場細分,目標市場確定,市場定位確定品牌方向。

基于市場現狀,智邦達認為高線光瓶品牌,應該確定其核心產區,高品質,高性價比,時尚輕奢的品牌定位。在品牌定位的基礎上通過視覺系統建立、品牌內涵挖掘、創新型品牌公關活動策劃和執行、互聯網傳播平臺運用、終端可視化標準系統和渠道服務標準系統的導入等,建立屬于品牌自己的自有的品牌體系。

高線光瓶的主要消費人群是25—45之間的“年輕人”因此在品牌內涵挖掘上要迎合年輕人世界觀和價值觀,敢于塑造“特立獨行”的品牌形象。

高線光瓶酒

高線光瓶用產品說話:

目前白酒消費發生了這樣幾個變化:一是80后90后逐漸成為白酒消費主力;二是消費者話語權達到歷史新高,并將繼續提高;三是銷售渠道早已突破傳統白酒銷售的“四大渠道”,綜合購物網站、酒廠直銷網站、直播、二類電商、微商等新型渠道層出不窮。

這些新的消費者特點和行為模式出現要求白酒產品包裝風格和調性必須發生轉變:強調更貼近核心消費者審美情趣,更直觀的涵蓋品牌主張和訴求、更突出的產品賣點和個性。

高線光瓶酒

35元以上的高線光瓶酒,相對大眾光瓶酒來說,屬于“時尚輕奢”品類,在市場中有更好的發展前景,以消費者實際需求為產品訴求,以產品品質說話,重點突出賣點。

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