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國內葡萄酒怎么做品牌和市場,這八個要點要謹記

  • 2019-12-12 09:27:36
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:1428
  • 來源:好酒代理網

葡萄酒,相比國內的傳統白酒更顯陌生,不管是消費者購買還是酒企做宣傳推廣,都有一定的距離感,作為葡萄酒運營商,一定要做更充分的準備。在國內如何樹立品牌形象,如何做市場,一起來了解下面的八個要點。

1.酒款說明

酒款說明

正規葡萄酒出廠的時候,都會有一份Tech Sheet,可以稱為“酒款說明書”,也就是國內一般作為酒款資料的翻譯參考。里面會包含一款酒的基本信息,釀造信息,品鑒記錄,餐酒搭配建議等,基礎信息又包括產區/品種/酒精度/總酸/殘糖/PH值等等。最基礎的文字資料,就是要有這份“酒款說明”。

再做細致一點,可以把這份東西做成產品手冊或品牌手冊。產品手冊可以針對某一款酒做一份完整又高大上的說明,也可以是整體面向多款產品。品牌手冊則不僅僅是酒款說明,還包括品牌的信息,比如酒莊信息/葡萄園信息/釀酒師等等多種可能涉及的信息。

2.圖片視頻

圖片視頻

圖片一般準備幾套,一套是酒莊提供的圖片,可以是酒款在酒莊內部或者產區的拍攝圖,一般這類圖片質量高低,就取決于酒莊規模大小和對品牌的重視程度了哈哈,國外拍圖一般都比較隨意。國內自己找廣告攝影公司拍1-2套圖,作為日常宣傳使用。

逢年過節,海報設計要跟上。比如中秋過年,給大家發一份帶有酒款宣傳的節假日祝福,把宣傳滲透到方方面面。 視頻分幾種。一是正規的品牌視頻,這個正規的酒莊都會提供,進口商只需要翻譯成中文就好。另外是進口商自己拍點視頻,比如跟香車美人結合,拍點宣傳片。日常喝酒的場景,拍點素材發發朋友圈。 現在是視覺宣傳的年代,圖片和視頻,越多越好。

3.輔助包裝

包裝

包裝升級是肯定要做的,有幾種方式: 禮品包裝設計。可以是針對自己的品牌和酒款,專門設計包裝盒,然后送去制作生產。也可以買現成的禮盒包裝,現成的禮盒現在也做的很成熟了,單支雙支,附帶杯子開瓶器啥的,樣式也有很多。同理還有禮品袋。

箱子升級。紙箱改木箱,酒款包多一層特種紙,再不濟的豎放也得改橫排放。 包裝做得好,客戶效果反饋就特別好。另外配合市場的,還要做展架,臺卡等,一般在展銷會上非常重要,用以吸引客戶的注意力。

4.獲獎評分證書

獲獎評分證書

基本證書包括衛生安全證書,報關安檢資料,一旦客戶需要,能保證第一時間提供。另外有的全球化的酒莊,針對國際市場還會提供一些證書,例如BRC/IFS/BSCI等等。

獲得自然動力法或別的啥認證的,相應也會有認證和標志。 獲獎就多種多樣了,一般分為三類:出產國獎項,國際獎項,中國獎項。前兩項都看酒莊提供,好的酒莊每年都會挑選酒款去參加評選,相應獲得金獎銀獎或者別的什么稱號。

5.杯子醒酒器和開瓶器

杯子醒酒器和開瓶器

找性價比高的廠家,定做一些帶有logo的杯子和醒酒器,團購客戶尤其喜歡這些。吐酒桶和冰桶也同理。

此外還可以做一些文化周邊產品,比如衣服,冰箱貼,勛章,氣球,筆記本和筆等等,務必把品牌做成一種文化。

6 .展會和品鑒會

品鑒會

各國葡萄酒協會在國內組織的大大小小展會和路演活動,這類展銷會針對性比較強,成交率還不錯。除了大展,還有巡展,可以根據市場布局,選擇合適自己的巡展城市。 品鑒會根據實際情況舉辦,比如招商品鑒會,市場品牌品鑒會和客戶答謝品鑒會等,全都是不一樣的。

7.專業培訓

內部培訓,針對自己的公司員工,主要突出品牌優勢;外部培訓,針對經銷商客戶,講多一點酒莊支持和品牌賣點。 幫客戶做再下一層的培訓,就要把自己的產品信息融入到基礎葡萄酒培訓中,把這場培訓當作一場品酒師文化培訓體驗來做,而不能直接講品牌賣點。

8.線上軟廣的投放

葡萄酒

中國的線上媒體平臺非常多。一般大家常見常用的,無非是微博得有一個官方賬號,對標國際上用的Twitter或者Facebook。微信公眾號得有一個,用來發布日常動態和品牌文化宣傳。其余一些免費的線上平臺,也可以網上投,只要有時間精力,盡可能地投軟廣,但是謹慎涉及價格。

做葡萄酒的銷售,可以遵循認識了解、包裝、評分、文化、品鑒這樣的主線來開展,讓消費者對這款葡萄酒有全面的認識和了解,再采用專業的營銷技巧和品鑒會,后期再加上線上軟廣的投放,這樣可以全方位的做好國內葡萄酒市場。

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