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中小酒企如何線上賣酒,線上經營五個重點策略

  • 2019-12-05 09:59:14
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:1114
  • 來源:好酒代理網

線上賣酒,相比線下門店銷售,省去了大量的人力物力,房租水電等成本,所以,很多企業都開辟了線上渠道的經營,對于中小酒企來說如何做線上營銷呢?線上賣酒五個重要難題,一起來了解。

一、內容端的構建

白酒

白酒廠家可以選擇兩方面的內容去做,一是以抖音、快手為主體的短視頻內容營銷,在目前來說,短視頻是一個大的風口與發展方向,但是白酒行業對于這一塊重視力度還是遠遠不足的。

二是以今日頭條和微信公眾號為主的文字、圖片類內容營銷,其中今日頭條由于其未關注就可推送文章的推送機制的存在,文章曝光度要大于微信公眾號,適宜注冊認證商標的帳號和一些普通賬號。

二、線上渠道的搭建

白酒

線上平臺以圖片和視頻作為需要宣傳途徑,商家一定要注意自家的“顏值”問題,線上店鋪更要講究“裝修之道”。比如,首頁banner 的輪播圖,可以放上品牌logo、熱賣產品照、實體廠家照,增加商家可信度,起到引流效果;產品頁圖片更要能引起顧客的購買欲,有句話說的是“耳聽為虛,眼見為實”,因此這個時候,圖片便承擔了眼見的場景。

三、內容與渠道的互溶-流量轉化

白酒

在內容端上,我們可以很輕易地在抖音上添加官網鏈接、聯系電話、優惠活動等信息,在每一個發布的視頻中也可以直接將商品的購買鏈接貼在視頻左下角,方便引流和顧客選購,同理今日頭條也可引流至官方店鋪,微信公眾號則是自己的商城。

四、線上線下產品的區分


可以針對線上出一款電商專營的酒品,與當前各價位酒品不沖突,新產品代號,新包裝但是要保證老品牌,做出一種區分但不劃清界限的表態,保證廠家、消費者、經銷商三方的利益訴求都能得到滿足。

五、售后工作


由于線上商品的不確定性(客戶只能通過精修圖去了解產品,無法實際觸摸、品嘗),以及物流的不穩定性(丟失、損壞),尤其是白酒屬于特殊物品,大批量發貨時有可能受到更大的限制,從而只能選擇價格更高的物流而非快遞,因此,事先對貨物進行嚴密包裝,與物流公司溝通好損壞的賠償工作,以及實際損壞發生后的補救措施(快遞回來的運費險)是一個不可忽視的問題。

線上和線下在很多地方都有較大的區別,線上賣酒需要與線下在產品類別、定價、營銷策略、售后等多個方面重新摸索,而且隨著線上流量的逐漸增加,網上賣酒變得越來越常見,還沒嘗試的廠家可以試試。

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